Spørgsmålet får jeg flere gange om måneden: "Vi kører på Shopify Advanced, omsætningen er stigende, men Plus virker som et kæmpe spring. Kan det betale sig?"
Det korte svar: nogle gange åbenlyst, nogle gange klart nej, og overraskende ofte ligger virksomheden i gråzonen hvor det afhænger af hvad de planlægger næste 12 måneder. Her er den beregning jeg laver med kunder.
Hvad koster Plus reelt?
Listeprisen for Shopify Plus starter ved ca. 2.500 USD/md ved en standardkontrakt — omtrent ca. 16.000 DKK/md ved USD/DKK ~6,50. Over et omsætningsloft (typisk 800k USD/md) skifter prisen til en revenue-baseret model på 0,4% af omsætningen, kappet ved en aftalt øvre grænse.
Sammenlignet med Advanced på 399 USD/md (ca. 2.600 DKK) er subscriptions-forskellen ca. 13.500 DKK/md, eller ca. 165.000 DKK/år — men det er kun udgangspunktet. Transaktionsgebyrerne kan ændre regnestykket fundamentalt for visse shops.
Plus-prisen er sjældent listepris i praksis. Større aftaler forhandles, og der er ofte rabat første år. Tag de 2.500 USD/md som en øvre estimat når du laver din egen beregning, og bekræft den faktiske pris med Shopify direkte.
Udover månedsabonnementet er der typisk:
- Lavere transaktionsgebyr ved tredjepartsgateway (Plus: 0,15% mod Advanced: 0,5%). Bruger du Shopify Payments, er gebyret 0% på begge planer.
- Inkluderede expansion stores (op til 9 ekstra storefronts uden ekstra abonnement) — relevant ved internationalt setup eller flere brands.
- Ubegrænset antal staff accounts mod Advanced's 15.
Hvad får du der ikke er på Advanced?
Plus' faktiske værdi ligger i features der enten ikke findes på Advanced eller er stærkt begrænsede. De fem der oftest gør forskellen:
1. Tilpasset checkout via Checkout Extensions
Advanced har Shopifys standard-checkout med begrænset tilpasning. Plus tillader kode-niveau-ændringer via Checkout Extensions og Shopify Functions — fx custom validering, dynamiske rabatter, upsells, og opdelt levering. For shops der lever af checkout-konverteringen er det her den største enkeltforskel.
2. B2B native
Plus har et komplet B2B-modul indbygget: company accounts, prislister pr. kunde, betalingsbetingelser, krediterede ordrer. På Advanced kræver tilsvarende funktionalitet apps eller custom udvikling — typisk 1.500–4.000 DKK/md ekstra og kompromiser på funktionalitet.
3. Shopify Functions og Flow uden begrænsning
Functions giver dig mulighed for at skrive custom logik direkte i checkout, rabatter og leveringsmetoder. Flow er et automatiseringsværktøj. Begge findes på Advanced i begrænset form — på Plus får du fuldt udløb og højere kvoter.
4. Expansion stores
Op til 9 ekstra storefronts inkluderet. Relevant hvis du har flere brands, separate B2B/B2C-flows, eller vil køre internationale stores med egen branding pr. marked.
5. Højere API-rate limits og kapacitet
Plus har 4× højere API-rate limits og dedikeret BFCM-kapacitet. For shops med tunge integrationer (PIM, ERP, OMS) eller spike-trafik er det her forskellen mellem en glat Black Friday og en udfaldsweekend.
Hvornår tipper regnestykket?
Plus' merpris i subscription (~165.000 DKK/år) skal hentes igen et sted — eller modregnes direkte af gebyrbesparelser. Ofte er det en kombination, men her er de tærskler hvor ét punkt typisk alene retfærdiggør skiftet:
| Hvis du har… | …så betaler Plus typisk sig fordi |
|---|---|
| 30+ mio. DKK omsætning | Ekstra-omkostningen er under 0,6% af omsætningen — let dækket af checkout-konverterings-løft på 1–2% |
| Reel B2B-omsætning | Native B2B sparer typisk 2.000–5.000 DKK/md i app-fees og 50.000+ DKK i custom udvikling |
| Internationalt setup med 3+ markeder | Expansion stores erstatter dyrere multi-store-løsninger |
| Tredjepartsgateway uden Shopify Payments | 0,35% lavere gebyr pr. transaktion. Ved ~47 mio. DKK GMV/år dækker gebyrbesparelsen alene hele subscriptions-forskellen — ved 50 mio. DKK er Plus faktisk billigere end Advanced, alt inklusive. |
| BFCM med spikes på 5–10× normaltrafik | Plus' kapacitet og dedikeret support reducerer risiko for nedetid markant |
| Tung checkout-tilpasning er strategisk | Ingen reel måde at gøre det på Advanced — det her er Plus' kernebrug |
Eksempelregnskab — tre virksomhedsstørrelser
Tabellen viser subscriptions-merprisen som andel af omsætningen. Gebyrbesparelse ved tredjepartsgateway er ikke inkluderet her — den skal trækkes fra merpris-kolonnen i jeres konkrete setup.
| Omsætning/år | Subscriptions-meromkostning (ca. 165.000 DKK/år) | Krævet konverterings-løft for break-even (5% margin) |
|---|---|---|
| 10 mio. DKK | 1,65% | +33% løft i nettofortjeneste — usandsynligt; vent |
| 30 mio. DKK | 0,55% | +11% løft — realistisk hvis checkout eller B2B er flaskehals |
| 50 mio. DKK | 0,33% | +7% løft — meget opnåeligt for de fleste; og ved tredjepartsgateway er nettomerprisen tæt på nul |
| 100 mio. DKK | 0,17% | +3,4% løft — næsten triviel tærskel |
Talene siger ikke alt. En 10-mio.-shop med tung B2B-omsætning kan godt retfærdiggøre Plus, mens en 50-mio.-shop med simpelt B2C-flow på Shopify Payments måske ikke skal opgradere endnu. Tabellen er en startbenchmark, ikke en regel.
Hvad driver skiftet — og det er individuelt
Hvad der konkret gør Plus rentabelt er ikke det samme fra shop til shop. Det afhænger af setuppet. Tre mønstre går igen:
Transaktionsgebyrerne som primær driver. For shops der bruger en tredjepartsgateway frem for Shopify Payments er gebyrbesparelsen på 0,35% pr. transaktion ofte det der gør hele regnestykket. Det er et rent matematisk spørgsmål: ved ~47 mio. DKK GMV/år betaler gebyrbesparelsen alene for hele subscriptions-merprisen. Plus koster reelt ikke mere — og over det niveau er Plus faktisk billigere end Advanced, alt inklusive. Ingen checkout-tilpasning eller B2B-modul behøver overhovedet at bidrage.
B2B og checkout-tilpasning. For shops med reel B2B-omsætning eller et strategisk behov for skræddersyet checkout er Plus' features svære at erstatte. Apps og custom-kode på Advanced koster typisk 2.000–5.000 DKK/md ekstra og leverer ikke samme resultat. Her handler det sjældent om at få regnskabet til at gå op på en bestemt måde — funktionaliteten eksisterer simpelthen ikke i tilstrækkelig form på Advanced.
Kapacitet og internationalt setup. Expansion stores og højere API-limits er sjældent den primære driver, men kan være afgørende for shops med spike-trafik, tunge integrationer eller planer om separate storefronts pr. marked.
Det er ikke én faktor der afgør det. Det er kombinationen af jeres konkrete gateway-setup, B2B-andel, checkout-ambitioner og vækstplan. Og for nogles vedkommende er ét element — typisk gebyrbesparelsen — nok til at gøre skiftet til en no-brainer rent regneteknisk.
Lav en mock-up af jeres kommende Plus-årsregnskab inden I beslutter: hvad får I konkret som I ikke har i dag, hvad sparer I i app-fees og custom udvikling, og hvor stor en konverterings- eller AOV-effekt er realistisk i jeres setup. Hvis I ikke kan navngive mindst tre konkrete features I vil bruge fra dag ét, er det for tidligt.
Tre situationer hvor Plus ikke betaler sig endnu
Ren B2C uden international ambition
Hvis I sælger til danske forbrugere via Shopify Payments, har en standard-checkout der konverterer fint, og ikke har brug for tung tilpasning — så har Advanced 90% af det I bruger. De sidste 10% retfærdiggør ikke 165.000 DKK/år.
Under 20 mio. DKK omsætning uden B2B
Tærsklen tipper sjældent her medmindre der er et meget specifikt feature-behov (typisk B2B eller checkout-customization). Vent og spar pengene.
I er midt i et andet stort projekt
Plus' værdi kommer kun ud hvis I rent faktisk implementerer de nye features. Hvis udviklingsbåndbredden er bundet i en migrering, et nyt PIM eller en stor markedsføringskampagne — så betaler I bare merpris uden at høste effekten. Vent til der er kapacitet til at bruge Plus.
Konklusion
Plus er ikke en opgradering — det er en investering i specifikke kapaciteter. Spørgsmålet er ikke "har vi råd til Plus", det er "hvad koster det os at ikke have de capabilities Plus giver".
For shops i 30+ mio. DKK-segmentet med B2B, internationalt setup eller tunge checkout-krav er svaret næsten altid ja. For shops under 20 mio. DKK uden de tre faktorer er svaret næsten altid nej. Og imellem ligger den interessante diskussion — som ofte handler om hvor I planlægger at være om 12 måneder, ikke hvor I er i dag.
Hvis I står med spørgsmålet konkret, så er den hurtigste vej en samtale hvor vi gennemgår jeres setup, omsætning og planer — og laver beregningen sammen. Det tager ca. 30 minutter at få svaret.
